中小企业营销突破之道
《中小企业营销突破之道》课程大纲
课程名称：中小企业营销突破之道
课程时间: 一天
大纲说明：可根据企业实际情况进行适当调整
主讲人: 申海波，河南财经*法大学教授，研究生导师
培训简介：
本课程旨在剖析中小企业营销发展瓶颈及根本原因，引导企业家正确思考企业发展的关键因素，并系统介绍了中小型企业成长过程中如何准确定位、建立企业核心竞争力、提升企业综合竞争力。
培训目标：
1.系统总结中小型企业发展过程中存在的发展困境，制约企业发展关键因素；
2.掌握企业发展过程中面临最主要问题，深层次剖析企业的战略困境；
3.提出中小企业营销与管理突破之道，提出营销与管理改善思路。
培训对象：
1.企业老板、股东、CEO、COO、副总裁、总经理、副总经理等企业高管；
2.生产副总、营销副总、总监、人力资源总监、财务总监及其他总监类职务；
3.企业生产经理、人力资源经理、销售经理等经理及人员参与；
4.部门经理级别以下人员不宜参加。
课程大纲：
引导语：
如果说中小企业的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。在这样的情况下，中小企业的营销突围显得尤为重要：
一、中小型企业成长困境
1.营销困惑
A产品同质化，价格下降
B广告费居高不下，效果甚微
C品牌知名度低，要价能力低
D渠道不力，开发维护困难
2.管理困惑
A管理不完善，执行力差
B生产成本上升，利润微薄
C人员流动大，员工留不住B
3．资源困惑
A．资金紧张
B．人脉欠缺
C供应商资源
二、中小型企业困境深层剖析
1.企业战略模糊与战术零散
2.组织体系发育不健全
3.团队建设不力
三、中原企业转型突围之道
1.以战略为核心的突破
2.以组织为核心的突破
3.以团队为核心的突破
4.以战术为核心的突破
（1）以产品为核心的突破
（2）以价格为核心的突破
（3）以推广为核心的突破
（4）以渠道为核心的突破
讲师简介
申海波
河南财经*法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经*法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
主讲课程
1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》
3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、
授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析
客户评价
听了申老师的很多课程，申老师的课程最大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。
洛阳第一拖拉机财务部
申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技营销处
